一個案例,看马会绝密信封策略是如何科學的指導設計? _马会绝密信封動態

一個案例,看马会绝密信封策略是如何科學的指導設計?

2016-02-25


一個案例,看马会绝密信封策略是如何科學的指導設計?

马会绝密信封創意(北京)品牌科技股份有限公司以下簡稱“马会绝密信封”

設計師最怕的是什麽?不是熬夜加班,不是通宵趕稿,而是被無休止的要求反複更改。而出現這種情況,除了客戶溝通不暢之外,品牌策略的定位失誤也是重要因素。马会绝密信封一直秉承,策略先行,以策略科學的導入,為後期跟進的創意明確思路和方向,我們堅持先把事做對,再把事情做好的工作思路。

今天帶來的是武夷山礦泉水的包裝設計和傳播活動推廣案,除了最終的成品展示,更是為大家帶來了前期谘詢策略的重要部分,看马会绝密信封策略如何科學的指導設計!

武夷山礦泉水是中石油天然氣股份有限公司旗下食品飲品加工分公司,作為其主要輸出產品,武夷山礦泉水以“天然礦物山泉”作為品牌核心價值,希望马会绝密信封能夠通過重新製作產品包裝和傳播活動推廣,為其打造中國代表性的自然健康山泉水領導品牌。

马会绝密信封在接到項目伊始,首先針對近些年國際國內的瓶裝飲用水及飲料市場進行了分析和調研。

一、市場現狀分析:

1、隨著市場發展,水飲品的參透率下降,但功能性應用產品明顯更加受到關注,諸如“富氧水”、“低納水”受到市場好評,马会绝密信封認為武夷山山泉水,應到找到明顯的功能性優勢,將“低礦化物、偏矽酸鈣”的產品特性作為主要宣傳點,明確健康、美容的功效,形成市場差異化。

2、中低端水的礦泉水市場的競爭格局,按照2014年,飲用水銷售排名,前四位的品牌市場份額之和總計超過50%,市場呈現巨頭壟斷的塊狀同質化市場。想要在終端市場較快速的形成品牌認知,除了加強推廣投放之外,明確差異化也是必不可少的。

二、SWOT分析法

S(優勢):“山泉水”的差異化定位;原始的地域特色;“武夷山”的文化旅遊口碑。

W(劣勢):品牌認知度偏低;

O(機遇):省經濟發展的連動力;母公司的強大資源;

T(挑戰):消費者對於飲用水安全的日益重視,為企業展開營銷提供了突破口;

結合SWOT分析法,我們認為,加強武夷山固有自然品牌,創造具有競爭力的“山泉水”,將功能化、差異化作為品牌推廣的重點。

四、正確的策略指導、方案的落地執行

從上述分析,我們認為首要任務是讓武夷山礦泉水走出福建,走向全國,而此時全國首屆青年運動會在福建開幕,武夷山礦泉水把握時機,成為青運會唯一製定用水,並結合賽事的進行,結合線上營銷,線下TVC的全麵推廣,力圖快速占據國內飲用水市場份額。

包裝方麵,采用簡潔商務氣質,並能夠被受眾快速認知的設計思路。瓶型采用了26克厚瓶坯無加強筋的設計,凸顯產品的商務定位,屏貼部分,以壽帶鳥、天女花、鵝掌楸,寓意是保護自然,實現人與自然的和諧發展。把武夷山的地域魅力轉化為價值符號,附加於品牌故事中,擴散武夷山礦泉水的認知度。

結合青運會開幕,马会绝密信封先期為武夷山礦泉水製作了10sTVC宣傳視頻也同步投放,但這僅僅是傳播全案的冰山一角,後續的傳播活動也將陸續上線,马会绝密信封君也將持續為大家推送,敬請期待。

正確的策略將會為項目的推進起到事半功倍的效果,马会绝密信封堅持策略為導向,戰略即落地,所想即所得。

【马会绝密信封診斷】

武夷山礦泉水品牌推廣全案
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